¿Cómo detectar nuevas oportunidades en mercados internacionales?
Estrategias para los mercados internacionales
Cada día se consumen en EE.UU. hasta 25 millones de Oreo, el rey de las galletas americanas, famoso por el ritual de “girar, lamer y mojar”, pero en 2005 en el mercado chino, donde Kraft había introducido el producto en 1996, la marca Oreo representaba sólo el 3% en la macrocategoría de galletas y el 19% en el segmento de galletas de sándwich. Hasta 2005, la estrategia de entrada en los nuevos mercados era “copiar y pegar”, clonar el modelo estadounidense con el resultado de generar poco atractivo: lo que era una marca líder en Estados Unidos era una marca de nicho en China hasta el punto de pensar en una salida del mercado. La galleta Oreo original tiene una proporción de 29/71 entre relleno y oblea y 135 componentes, y para crear un producto original para el mercado chino, Kraft probó más de 20 fórmulas diferentes, así como nuevos sabores, formatos y envases.
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Estrategias de entrada en el mercado
Tras la consulta inicial, nos ponemos a trabajar en el análisis del mercado basándonos en la experiencia de nuestra red de consultores, la investigación documental, el enfoque de contacto personal, la revisión de los datos del mercado, los eventos relevantes, las asociaciones comerciales, etc.
Después de evaluar y recopilar la información, elaboramos un informe final detallado en un formato fácil de seguir con todos los datos relevantes necesarios para tomar la decisión de entrar en el mercado.
El Grupo Metric necesitaba la legislación vigente sobre importación y exportación de mercancías al Reino Unido. Go Exporting ha respondido a todas nuestras preguntas y, como queremos aumentar nuestros mercados en el extranjero, veo que Go Exporting se está convirtiendo en una fuente de conocimientos muy útil para Metric Group.
Lo primero que debe hacer una empresa cuando se plantea entrar en un nuevo mercado
La versión completa de la herramienta requiere acceso por correo electrónico. Proporciona todos los consejos y conocimientos sobre los mercados; da acceso a todas las guías, recursos y herramientas; y permite guardar los mercados en un tablero personalizado.
La versión Lite de la herramienta no requiere acceso al correo electrónico. Ofrece consejos sencillos sobre los mercados y permite acceder a algunas guías, recursos y herramientas, pero no permite guardar los mercados en un tablero personalizado.
Visite la página de localización de Market Finder para ver estudios de casos, guías y artículos útiles. Puede elegir entre ver información detallada sobre la ubicación de los mercados que le interesan o acceder a información detallada sobre los mercados. También encontrará enlaces a herramientas y recursos de localización.
Si conoce las condiciones de entrega de sus contratos de venta en diferentes países, puede limitar el riesgo de incertidumbre y malentendidos tanto para usted como para los compradores de sus productos. Puede encontrar información sobre este tema consultando las normas para los envíos internacionales.
Desarrollo del mercado exterior
El proceso de internacionalización comienza desde la preparación y gestión de toda la documentación administrativa para participar en posibles convocatorias de financiación, pasando por el análisis de los posibles mercados exteriores a conquistar, el estudio de productos y la búsqueda de interlocutores en la zona, hasta la toma de citas y el apoyo in situ durante las reuniones con posibles socios o clientes, para apoyar al cliente en el desarrollo de nuevos mercados.
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