¿Cuál es la diferencia entre consciente e inconsciente?
Los secretos de los subconscientes
Si tuviéramos que clasificar en “consciente vs. inconsciente”, “racional vs. irracional”, “realmente útil vs. inútil”, las compras y el comportamiento del consumidor medio, nos veríamos obligados a atribuir gran parte de ellas al segundo tipo: ilógicas, irracionales, difíciles de explicar.
Contenidos
Mientras que las motivaciones conscientes se refieren a compras aparentemente lógicas, el análisis de las motivaciones subconscientes e inconscientes se refiere a impulsos difíciles de explicar mediante modelos racionales.
[1] Transcripciones de Dittmar, H. y Drury, J. (2000). La imagen de uno mismo: ¿está en la bolsa? Una comparación cualitativa entre consumidores “ordinarios” y “excesivos”. Journal of Economic Psychology, 21. 109-142.
[4] El término “comprador” se utiliza a lo largo del texto para referirse a la persona responsable de la compra, o a quien asume el papel de cliente, comprador, responsable de la decisión o contraparte del vendedor.
Fuente: Trevisani, Daniele (2002), Marketing and Communication Psychology. Impulsos de compra, palancas de persuasión, nuevas estrategias de comunicación y gestión, Franco Angeli, Milán. (256 pp.). El más vendido en Psicología del Marketing.
Subconsciencia wikipedia
El término subconsciente fue acuñado por el psiquiatra francés Perre Janet. La idea de que la mente de las personas y sus síntomas psicopatológicos pueden entenderse remitiendo a contenidos emocionales inconscientes no fue, de hecho, una invención de Sigmund Freud.
Sigmund Freud retomó el concepto, aunque de forma diferente, prefiriendo utilizar el término inconsciente y fundando el psicoanálisis en él, no sólo como método de intervención y tratamiento de las “neurosis”, sino como forma de entender el mundo y desarrollar al ser humano.
En este sentido, el subconsciente (o preconsciente, como puede ser) representa un territorio intermedio entre la conciencia y el inconsciente propiamente dicho, un nivel inferior de conciencia que, como un astuto guardián, filtra los contenidos entre los otros dos sistemas, empujando algunos de ellos al olvido de la eliminación inconsciente o, por el contrario, “traduciendo” otros a la lógica del sistema consciente.
El poder de los subconscientes
Hemos descrito este entrenamiento con técnicas de meditación para crear la desidentificación que nos permite observar nuestros pensamientos. Siguiendo con esta distinción, podríamos decir que el estado mental de desidentificación típico de las prácticas orientales está por encima de la distinción consciente e inconsciente. En efecto, mientras se medita, pueden venir a la mente pensamientos conscientes e inconscientes, pero…
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El inconsciente dice la verdad
El término ENGRAMMA (Semon , 1908) designa el rastro mnésico que contiene una determinada información relacionada con un objeto determinado y que se almacena en el tejido nervioso en forma de neurogramas, que corresponden a modificaciones microestructurales específicas de las sinapsis interneuronales.
Los representantes ideacionales removidos nunca son suprimidos (eliminados) por la remoción, y tienden a reaparecer de manera deformada a través de los mecanismos de desplazamiento, condensación y conversión (todos procesos que conciernen a la cantidad afectiva conectada al representante ideacional removido).
Un mecanismo que hace posible la satisfacción de una pulsión ligada a un contenido eliminado a través de una formación sustitutiva como los actos fallidos, los lapsus y las ocurrencias. Es una satisfacción sustitutiva de un deseo inconsciente.
Se trata de trastornos típicos de la Histeria de Conversión, en los que la cantidad afectiva ligada a un representante ideacional reprimido (pensamientos, imágenes y recuerdos eliminados porque se relacionan con hechos excesivamente dolorosos) se manifiesta a través de un síntoma que involucra a un órgano-función y no a otro, dependiendo del vínculo asociativo y simbólico particular entre el órgano-función y el representante ideacional reprimido.
