¿Cómo terminar un elevator pitch?

Cómo escribir un discurso de ascensor

Hay que estar preparado porque, cuando se tiene la oportunidad de conocer “por casualidad” a alguien importante, quizá en una entrevista de trabajo o una reunión de negocios, se dispone como mucho de unos segundos para captar su atención y definir inmediatamente por qué somos importantes para él.

El secreto del éxito de una presentación relámpago, y del método Inborn Voice, radica precisamente en no enseñar trucos o estratagemas para crear algo estéril, bonito sólo sobre el papel, pero inútil en el momento crucial de la reunión.

Ejemplos de discurso de ascensor

Por ejemplo, hable de sus habilidades y experiencia en relación con el puesto que solicita. Describa su trayectoria profesional y sus logros. ¿Presenta las soluciones que considera para un determinado problema?

Si te enfrentas a una entrevista de trabajo, busca información clave sobre la empresa en cuestión, muestra tu interés o conocimiento del sector. Tu interlocutor debe sentirse involucrado y comprometido con tu discurso y sentirse atraído a seguir la conversación.

Ejemplos de discurso de ascensor pdf

Comencemos con los elementos que te permitirán crear tu primer elevator pitch para que tengas una base y luego desarrollarlo y mejorarlo con el tiempo. Te aconsejo que cojas papel y lápiz y empieces a escribirlo para poder estructurar tu primer borrador:

No es por ser trillado, pero la primera vez que me di cuenta de que necesitaba un paso de ascensor estaba en un ascensor en Las Vegas. En aquel momento no sabía lo que era un elevator pitch y estaba allí para un curso de formación de un importante empresario estadounidense.

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La mayoría de nosotros cree que el objetivo es proporcionar información útil para las ventas, por lo que a través del discurso transmitimos la información de la misma manera que se almacena en nuestro neocórtex.

Cuando haces un lanzamiento, quieres atraer la atención. No querrá que su interlocutor pregunte: “¿Qué quiere decir con silo?”, viajando con su mente a los recuerdos de cuando vio por primera vez un silo en la granja de su vecino cuando tenía siete años.

Para aumentar su valor percibido, haga que los clientes le deseen un poco diciendo: “Sólo faltan 45 minutos para su próxima cita”. Mientras tanto, hábleme de usted y de su empresa. Tenemos muchos proyectos en marcha y queremos asegurarnos de trabajar con gente que comparta la misma visión que nosotros”.

1. Presenta a los personajes y establece un objetivo común para todos. En cinematografía, este artificio se llama MacGuffin y se refiere a esa cosa que todo el mundo intenta conseguir, como el sobre con los 40.000 dólares en Psicosis o el Arca de la Alianza en Indiana Jones.