¿Cuando aflora el subconsciente?

Sueños subconscientes

Si tuviéramos que clasificar en “consciente vs. inconsciente”, “racional vs. irracional”, “realmente útil vs. inútil”, las compras y el comportamiento del consumidor medio, nos veríamos obligados a atribuir gran parte de ellas al segundo tipo: ilógicas, irracionales, difíciles de explicar.

Mientras que las motivaciones conscientes se refieren a las compras aparentemente lógicas, el análisis de las motivaciones subconscientes e inconscientes se refiere a los impulsos que son difíciles de explicar mediante modelos racionales.

[1] Transcripciones de Dittmar, H. y Drury, J. (2000). La imagen de uno mismo: ¿está en la bolsa? Una comparación cualitativa entre consumidores “ordinarios” y “excesivos”. Journal of Economic Psychology, 21. 109-142.

[4] El término “comprador” se utiliza a lo largo del texto para referirse a la persona responsable de la compra, o a quien asume el papel de cliente, comprador, responsable de la decisión o contraparte del vendedor.

Fuente: Trevisani, Daniele (2002), Marketing and Communication Psychology.  Impulsos de compra, palancas de persuasión, nuevas estrategias de comunicación y gestión, Franco Angeli, Milán. (256 pp.). El más vendido en Psicología del Marketing.

Mente subconsciente: cómo controlarla

Los fenómenos que se originan en el inconsciente, según Bion, dependen de cómo se sedimentaron las huellas de las experiencias tempranas que se remontan a la más tierna infancia y del papel que la madre (o su eventual sustituto) desempeñó en tales circunstancias[30].

El psicólogo cognitivista Timoty Wilson acuñó el término “inconsciente adaptativo” para identificar esa parte inconsciente que interpreta rápidamente la información sin perderla de vista y desempeña una función importante en la toma de decisiones consciente[37].

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Inconsciente y subconsciente

Por ejemplo, en mi práctica clínica y en la de muchos otros colegas psicólogos, hemos observado que las personas que ponen todos los huevos en la cesta de la meditación sin armonizar primero su psique pueden encontrarse con “grandes problemas”.

Ahora imagina que te sientas en meditación, tranquilizas tu cuerpo mediante unas cuantas respiraciones profundas, empiezas a observar las sensaciones físicas, el peso del cuerpo sentado, la posición de los miembros. Empieza a notar sensaciones que antes no notaba.

A un gran psicólogo estadounidense de los años 50 y 60 se le atribuye, entre otras cosas, la identificación del orden en que los seres humanos satisfacen sus necesidades, indicando las necesidades que deben satisfacerse primero y las que deben satisfacerse después.

Los dos primeros niveles son del dominio de las disciplinas aplicadas, como la agronomía, la ingeniería, la medicina, etc., precisamente porque nos ayudan a satisfacer las necesidades fisiológicas y de seguridad.

¿Cuando aflora el subconsciente? 2021

El psicoanalista Thomas Ogden sostiene que las personas que acuden a la psicoterapia a veces tienen la sensación de “estar muertas” durante la infancia o la adolescencia, o en una etapa posterior de la vida. El paciente espera que el terapeuta le ayude a recuperar su vida no vivida.

Lo mismo ocurre con los traumas reprimidos. Mientras que por un lado tratamos de olvidar, por otro tendemos a resolver un conflicto abierto que ha quedado sin resolver. De ahí los conflictos internos que generan ansiedad, depresión y otros síntomas diversos de traumas reprimidos, que pueden variar mucho según la persona.

En uno de sus últimos escritos, el psicoanalista británico Donald Winnicott hablaba del “miedo al colapso”. Según Winnicott, cuando una persona se siente angustiada, es probable que esté entrando en contacto con una serie de “agonías primitivas”, es decir, miedos intensos típicos de los primeros años de vida:

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