¿Por qué es importante convencer a una persona?
Persuasión
No debería haber ninguna razón para sentirse avergonzado por llevarlos, ya que se pueden comparar con las gafas que se utilizan para corregir los defectos visuales, pero sigue siendo difícil entender por qué los audífonos, que entre otras cosas son menos visibles, deben utilizarse con incomodidad.
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La garantía de una atención personalizada, un examen audiológico exhaustivo y el suministro de los mejores audífonos son, sin duda, útiles para convencer a los familiares y amigos que se resisten a utilizar un audífono de que por fin podrán oír mejor.
Cómo convencer a una persona para que confíe
En este artículo queremos explicar de forma breve pero exhaustiva en qué consisten estas técnicas de persuasión, quién las ha esbozado y por qué son tan importantes de conocer como de aplicar.
Psicólogo y profesor de marketing estadounidense, en los años 80, tras meses y meses de estudio de las estrategias de marketing aplicadas por diversas empresas, publicó su libro ‘Las armas de la persuasión’, una obra que, como podemos comprobar hoy, ha dejado una huella indeleble en el mundo de la psicología aplicada al marketing.
En pocas palabras, si una persona nos hace un favor, nos trae un regalo o incluso realiza una simple acción amable hacia nosotros, se activa en nosotros ese sentido de “obligación” que nos impulsa a tener que corresponder.
Del mismo modo, uno se siente a gusto cuando ve, por ejemplo, a alguien paseando con la camiseta de nuestro grupo musical favorito. O cuando te encuentras entre otras personas en un evento de voluntariado. Compartir un objetivo común refuerza ese sentimiento de unión que nos hace apreciar a todos los implicados.
Comunicación persuasiva: 3 libros en
¿Quién de nosotros no conoce al menos a una persona con un gran espíritu persuasivo? Las personas persuasivas son aquellas que son capaces de ganarse el consentimiento de los demás en cualquier circunstancia, obteniendo su total aprobación y convenciéndoles para que actúen de una determinada manera.
El comportamiento no verbal influye decisivamente en la impresión que tenemos de los demás y en la que ellos tienen de nosotros. Todos los expertos en la materia coinciden en que la interpretación de las actitudes humanas se basa en primer lugar en los factores visuales, seguidos de los vocales y sólo en último lugar en el contenido del mensaje.
La construcción del discurso y los términos utilizados tienen un efecto directo en el resultado del proceso de comunicación y determinan su éxito o fracaso. La psicolingüística estudia precisamente los efectos que tienen las palabras en la mente y las emociones humanas.
Convencer a una persona es sinónimo de
Si quieres que tus discursos y presentaciones sean persuasivos, aquí tienes un vídeo para ti. Una lección de liderazgo extraída del libro de Oren Klaff, Pitch Anything, en la que descubrirás cómo hacer que tus mensajes sean dirigidos y tengan éxito. Vea el vídeo.
Luego, durante un buen 38% te comunicas con el tono de tu voz. La forma de alternar las pausas en el discurso, la modulación, la entonación, la inflexión relajada o excitada de su voz cambian por completo el mensaje que quiere transmitir.
Los líderes de éxito utilizan todas las facetas de la comunicación para establecer y construir relaciones de trabajo fructíferas. No se trata sólo de la habilidad de cerrar tratos, sino también de forjar relaciones con los empleados de su empresa de forma que los proyectos sean eficaces y aumente el rendimiento de toda la empresa.
Retomo este concepto para decirte que escuchar atentamente a tu cliente potencial te permite entender cuáles son sus resistencias, dudas o deseos. Al disponer de esta información, puedes dar forma a la conversación para infundirles confianza o hacer que hagan más preguntas a las que puedas responder.
