¿Qué es la jerarquía de los objetivos?

Objetivos de marketing inteligentes

En este artículo, veremos cómo crear un objetivo eficaz y alcanzable. Veremos cómo medir el progreso y, por último, cómo mantenernos centrados en el resultado mediante métodos prácticos.

Mark McCormack, empresario y fundador del International Management Group, en su libro “What They Don’t Teach You at Harvard Business School” (Lo que no te enseñan en la Escuela de Negocios de Harvard) habla de un estudio realizado en el MBA de Harvard en 1979.

Luego, haz un seguimiento de tu progreso. Puedes utilizar una aplicación o un simple archivo de Excel. Yo, por ejemplo, he creado el archivo de Excel y lo utilizo para estructurar los objetivos, mientras que con una app hago un seguimiento del progreso.

Empezamos a hacer una lluvia de ideas, escribiendo a granel en una hoja de papel palabras relacionadas con nuestro “deseo”: conocer el proceso de ventas, la cuota, la gestión de cuentas, la llamada en frío, la prospección, el aprendizaje, el sector, el producto, etc.

De cualquier manera, puedo definir mi “hacer el objetivo” con la meta de “alcanzar el 100 por ciento de la cuota al final del año fiscal mediante el conocimiento exhaustivo del territorio y de la cuenta y las interacciones diarias con los clientes”.

Objetivos de una campaña publicitaria

Datos que pueden ser utilizados por su empresa para entender realmente quién es su cliente ideal. Las herramientas para conocerlas son muchas: utilizar las redes sociales, las comunidades, los foros, los lugares de encuentro físicos.

En esta pregunta están todos los objetivos de su empresa, como aumentar el volumen de negocio, llegar a un nuevo mercado en el extranjero o crear un nuevo producto. O incluso objetivos que le permitan aumentar los clientes en una fase posterior, como el tráfico en su sitio web, los suscriptores del boletín informativo o los contactos telefónicos.

No sólo tendrá que desarrollar nuevos productos o servicios (en caso de que su cliente ideal se lo pida), sino también tratar de imaginar la evolución del mercado y prepararse para los cambios en su sector o en la situación económica mundial.

Ejemplos de objetivos de marketing

En una estructura organizativa jerárquica, la cadena de mando va desde arriba (por ejemplo, el director general o el gerente) hacia abajo (por ejemplo, los empleados de primer y segundo nivel) y cada empleado está bajo el control de un supervisor.

La empresa adquiere así la configuración de una plataforma con una estructura de intercambio modular donde dentro de ella hay microempresas para cada nicho de mercado que son libres de crearse en torno a un nuevo proyecto o servicio y evolucionar.

Tanto si está creciendo como empresa nueva o pequeña y quiere saber qué estructura organizativa adoptar, como si su empresa está en proceso de implantación de una nueva estructura organizativa o de reorganización empresarial, recuerde que no existe una estructura correcta o definitiva.

Las empresas que se estructuran de esta manera también se centran en la eficiencia interna y departamental, se centran en el producto y se centran en los resultados de producción, todo lo cual no tiene un impacto positivo en el cliente.

¿Qué es el marketing?

En este artículo, trataremos de profundizar en este activo, para entender qué modelos existen y cómo diseñar una estructura corporativa que siente las bases para el crecimiento de la empresa y la mejora de su eficiencia.

Sin embargo, el modelo jerárquico tiene indudables desventajas, como la centralización de las decisiones en manos únicamente de la alta dirección y la falta de valoración de los empleados, que a menudo pueden sentirse como meros ejecutores y no suficientemente implicados y motivados. En resumen, no se comparten la finalidad, los objetivos y los valores de la empresa, que, como sabemos, son el alma de una empresa que funciona con éxito y armonía.