¿Qué es la marca personal 20?

Marca: definición

Alessandro: Hay que trabajar primero en lo que somos como seres humanos, porque antes de ser profesionales somos personas, con un carácter, una forma de hacer y de pensar. Es importante entender si somos personas introvertidas y taciturnas, o simpáticas y extrovertidas, etc.

Siguiendo con el ejemplo anterior del Social Media Manager, en Italia hay miles de ellos, ¿por qué una empresa debería elegir uno en lugar de otro? Si no damos razones de por qué somos “diferentes” -y aquí es donde entra la marca personal- las empresas no pueden elegirnos.

Cuando veo que se hacen descuentos, sobre todo cuando hablo con los jóvenes, les señalo que no se les valora como profesionales de esta manera. Si trabajas con cuidado tu marca personal, podrías subir tu precio y la gente seguiría queriendo trabajar contigo.

Te pongo un ejemplo: en mi caso el 90% de las peticiones de presupuesto que recibo son de personas que me conocen, que han leído alguno de mis libros, me han visto en algún evento, han escuchado mis podcasts y ninguno de ellos me ha pedido nunca descuentos.

Ejemplos de marca personal

Puedes trabajar de tal manera que te conviertas en una clara referencia en tu grupo objetivo: el individuo piensa en una necesidad y automáticamente aparece tu nombre. Su marca. ¿Quiere conseguirlo y comunicar una imagen concreta a sus clientes potenciales?

A través de la auto-marca personal se pueden sintetizar valores y principios de la misma manera que una marca corporativa. La marca corporativa tiene sus reglas, la marca individual también. Pero el marketing de marca personal comienza con este paso.

En esta fase tienes que declarar quién eres, qué te hace único, por qué eres diferente a los demás. Y por qué un cliente debería elegirte a ti y no a otro profesional online. Por otro lado, también tienes que entender qué te hace débil y vulnerable.

Esto se hace a través de la reflexión: ¿quiénes son las personas a las que quiero llegar? ¿Quiénes son mis clientes y qué características tienen? Puede utilizar mi plantilla para crear personas y responder a estas preguntas:

Con el contenido puedes informar, dar soluciones concretas a problemas que atenazan a tus lectores, contar una historia para transmitir valores. Nunca subestimes la importancia de una buena planificación. Puedes utilizar estos recursos:

Marca personal social

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Otros hablan de que ser muy reconocible en la red, tener una red de influencia y ser capaz de manejarla en las redes sociales a su favor es una calificación preferente para las empresas.

Para un análisis en profundidad, se pueden utilizar ciertos métodos como el análisis DAFO (véase también los modelos SOSTAC, 5S y 5W), o marcos visuales de diseño empresarial como el Personal Branding Canvas.

Ejemplo de marca personal

“Técnica de evaluación de las estrategias empresariales que, combinando el análisis de las características del entorno tanto externo como interno de la empresa, ayuda a la dirección de la misma a desarrollar objetivos y planes de acción específicos y a verificar la coherencia entre los objetivos estratégicos y las acciones implementadas en la gestión operativa.”

Este conjunto de estrategias, tan complejas como eficaces, le permite diferenciarse en el mercado y, en consecuencia, hace que la gente se encariñe tanto con su figura como con el mensaje que pretende transmitir.